Fünf Tipps für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen

Von Lisa-Marie Petersen

Ein höheres Gehalt schafft Freiräume und ermöglicht wichtige Investitionen sowie das Anlegen der Altersvorsorge. Tiermedizinische Fachangestellte sind hierbei oft zu zögerlich und ängstlich. Viele verkaufen sich auch unter Wert. Wie bei so vielem gilt auch bei der Gehaltsverhandlung: Vorbereitung ist die halbe Miete. Folgende Punkte sollten Sie berücksichtigen, bevor es in die nächste Gehaltsverhandlung geht.

Ihr Marktwert ergibt sich aus Ihren Fähigkeiten und orientiert sich auch an der durchschnittlichen Bezahlung in der Branche. Tierärzte sind keine Ingenieure! Bilden Sie sich fort, um den eigenen Marktwert zu erhöhen, und tauschen Sie sich mit Kollegen über deren Bezahlung, deren Bildungsweg und deren Netzwerke aus. Wer ist in Bezug auf Verdienst und Karriereweg ein Vorbild? Laden Sie denjenigen doch mal auf einen Kaffee ein!

Menschen mit geringem Selbstwertgefühl können sich nicht gut verkaufen. Wenn Sie selbst nicht von ihren Fähigkeiten überzeugt sind, wer soll es dann sein? Investieren Sie deshalb in den Aufbau Ihres Selbstbewusstseins und lösen Sie innere Glaubenssätze auf. Wie schaffen Ihre Fähigkeiten Mehrwert für die Praxis? Wo sparen Sie den Chefs Kosten ein? Bringen Sie diese Dinge zu Papier.

In der Tierarztpraxis zählt die fachliche Expertise, jedoch auch Dinge wie Empathie und Kommunikation. Vielleicht wollen Patientenbesitzer immer gerne zu Ihnen kommen, weil Sie die Dinge anschaulich erklären können oder ein besonderes Händchen für Katzen haben? Auch diese Erfolgsgeschichten sollten Teil des Verhandlungsgespräches sein. Vielleicht können auch Kollegen helfen, die eigenen Stärken herauszuarbeiten? Es geht darum, Ihren Arbeitgeber inhaltlich zu überzeugen.

Definieren Sie die Ziele Ihres Gesprächs (monetär/Entfristung/mehr Urlaub/Zuschüsse). Wo liegt Ihre Schmerzgrenze? Was wäre Ihr Wunsch (= Ihre Juhu-Zahl)? Bereiten Sie sich ordentlich aufs Gegenüber vor – was sind die Ziele des Chefs und wie kann ich es schaffen, auf diese Ziele mit einzuzahlen? So gibt es Praxisleiter, die gerne operieren, aber ungern in der Sprechstunde stehen. Vielleicht können Sie ihnen diese unangenehmen Aufgaben abnehmen?

Wenn das Gespräch nicht nach Ihren Wünschen verläuft, kommunizieren Sie dies klar („darüber muss ich mir jetzt erst mal Gedanken machen“) und fragen Sie nach einem neuen Termin.

Alle vorigen Punkte sollten in einen Gesprächsleitfaden münden, der dann geübt werden kann. Gehen Sie das Gespräch mit Freunden oder Partner durch und üben Sie das Aussprechen ihrer Gehaltsvorstellung auch mal vor dem Spiegel. Lassen Sie sich nicht beirren und gehen Sie ausgeruht in die Verhandlung.

Weitere wertvolle Tipps, Blogeinträge und ein kostenfreies Online-Training finden Sie auf der Seite www.frauverhandelt.de.

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Über die Autorin

Als Tierärztin horcht Lisa-Marie Petersen gern am Ort des Geschehens nach: Was beschäftigt die Tiermedizin derzeit? Interessante Themen verarbeitet die Fachjournalistin dann in redaktionellen Beiträgen für Print- und Onlinemedien.